“起初我们认为这是一个疯狂的想法，”GridMarkets 的董事兼联合创始人 Hakim Karim 说。然而，Hakim 和他的联合创始人合伙人 Mark Ross 都认识到该行业需要他们的商业理念——聚合计算资源并按需将其提供给需要它的实体和个人——并决定对其进行验证。他们走近一家保险公司并与之交谈，并受邀向那里的 IT 高管团队展示。

完成他的高水平演讲后，哈基姆回忆起令人不安的沉默和期待，等待他们的回应。“我无法阅读他们的肢体语言，因为这不是视频通话。然后他们说，“我们感兴趣。” 这对我们来说就像是一分钱一分货，”他回忆道。

这对 Hakim 和 Mark 来说是一种概念验证。毕竟，保险公司以其保守主义而不是风险承受能力而闻名。

然而，最有希望的媒体和娱乐行业也是第一个机会的来源。“任何工作室，甚至独立自由职业者，以及视觉效果行业的学生都需要的一大挑战是支持视觉效果渲染和动画，这些计算量非常大，”Hakim 解释道。

虽然较大的工作室有资金来获得这种计算能力，但较小的实体或个人会遇到困难。“这就是 GridMarkets 的用武之地。我们是一个解决方案，只需按一下按钮，就可以利用云和数百甚至数千台机器的计算能力，”他说。

目录

• 1 便于使用
• 2 目标客户
• 3 电源
• 4 计算能力的民主化
• 5 未来

便于使用

Hakim 强调 GridMarkets 解决方案的一个卓越价值主张是其易用性。“以前您购买机器、安装它们、购买软件、定期升级它们并持续管理事物。做所有这些都需要相当多的技术开销。”

根据 Hakim 的说法，即使客户直接与云公司合作，他们的指示也不是直截了当的：“可能有 20 到 30 个步骤，而且在此过程中可能会出现问题，即使在所有设置完成后，你也需要确保它是所有安全和加密都在正确的地方。这是一个令人头疼的问题。

他补充说：“我们今天的许多客户都是艺术家和科学家。他们不是 IT 人员。但我们让他们变得非常简单。他们只需按下一个按钮并提出他们的要求。我们负责所有这 20 或 30 个步骤和说明。一切都是加密的，我们只是为他们使用的任何东西收费。”

目标客户

Hakim 将中小型企业和中小企业，特别是视觉效果领域的工作室描述为 GridMarkets 瞄准的“最佳位置”。“从自由职业者到业余爱好者，再到学生，各种事物都有很长的尾巴。这是一个由数百或数千个工作室组成的市场，以及全球数百万可以从我们的平台中受益的个人艺术家。这些人没有资金或专业知识——他们只想按下一个按钮让这一切发生——然后按需扩展。”

对 GridMarkets 服务的需求也来自生物技术/制药和研究行业。生物技术/制药研究领域需要大量的计算能力，科学家们通常需要对化合物行为进行数百次模拟，才能发现治疗疾病的新药。“大约有一百种不同的用例需要大量的计算能力，”哈基姆说。

GridMarkets 已经在一百个不同的国家建立了全球客户群。目前，其 40% 的客户在北美，另外 40% 在欧洲，20% 来自世界其他地区，包括亚洲、非洲、中东和南美。

电源

“我们经常有人在早上五点给我们打电话，他们处于恐慌状态，突然需要 100 台机器，”Hakim 说。“视觉效果行业的事情是非常动态的，比如如果你正在制作一部电视剧，那么你每周都需要有输出。由于疯狂的截止日期，他们经常承受压力，而当导演突然改变事情时，情况会变得更加疯狂。”

他补充说：“另一方面，没有人愿意承诺购买一堆机器，然后突然取消他们的项目，或者如果系列本身被取消。所以这就是他们不想花钱的原因。有很多高峰和低谷。”

GridMarkets 与包括阿里云在内的各种云服务提供商合作，提供云计算能力。随着业务的增长，Hakim 预计这种伙伴关系和依赖将进一步巩固。他将价格性能、服务和可靠性列为造成这种情况的关键原因。

他还强调了几份对阿里云评价很高的行业报告，以表达他的信心。例如，最近的 Forrester Wave 报告 将阿里云列为领导者类别（仅有的两家供应商之一），就云产品供应和战略实力而言。

计算能力的民主化

哈基姆说，他对通过 GridMarkets 所做的改变感到比他职业生涯中的任何其他时候都更有热情：“以前我向投资银行出售产品，只是让投资银行家的生活变得更好。并不是说他们做什么不重要。只是不是很充实。

“通过 GridMarkets，我们正在使计算能力民主化，以消除创造力和创新的障碍。世界上任何地方只要有合理的互联网连接的艺术家或研究人员都可以拥有以前只有大公司才能获得的那种计算能力。” 值得注意的是，GridMarkets 的第一位客户是来自乌拉圭的视觉效果自由职业者。

Hakim 对艺术家通过他共同创立的平台所取得的成就感到无比自豪。在 GridMarkets 网站的画廊页面上，展示了由世界各地的艺术家创作的动画/视觉效果的惊人图像。“这是一种更直观的东西，你可以向任何人展示的东西，”他说。“有时当我在电视上看到广告时，我意识到它是使用我们的平台制作的。这也是向我的孩子们展示的东西。”

未来

Hakim 认为，除了为他的客户提供计算能力之外，GridMarkets 还可以提供另一个价值——促进更大的协作。“娱乐领域的数字艺术家不会做所有事情。有些人专注于角色，有些人专注于背景，还有一些人专注于照明、合成等。如果整个团队都在同一个工作室，那效果很好，但通常情况并非如此，尤其是当你聘请分包商时。”

事实上，这是他的客户一直在呼吁的事情。他说：“我们的客户遍布世界各地。他们告诉我们很难找到人。然后我们与创作出色作品的艺术家进行对话，他们正在寻找工作并建议应该有一个平台。我在想，’他们已经在我们的平台上了！所以，我们想把有才华的人聚集在一起。这是名单上的许多事情之一。”

Hakim 对在生物技术/制药领域有所作为感到特别兴奋。“药物将越来越多地采用硅设计。鉴于您可以运行的处理能力以及建模和模拟的数量，加速整个药物发现过程以及节省成本的潜力是巨大的。想想 CAD CAM 对工程的影响。

“你会看到他们研制出 COVID 疫苗的速度有多快。令人惊讶的是，5,10 年前，这真的是不可能的。想象一下未来，我们可以提供的计算能力。我们能在一天内制造出疫苗吗？” 他若有所思。